Понимание задачи стоит денег
Хорошо понять любую задачу клиента — это труд. Юристу чтобы понять контекст и вникнуть в документы нужно потратить время и применить экспертизу. Коучу, чтобы понять что действительно происходит у человека — тоже. Студии дизайна чтобы ... — ну вы поняли.
Это отдельный этап за который нужно брать деньги. Всегда.
Иначе все превращается в то, что клиент как бы выбирает тебя, а ты как бы показываешь себя. У вас у обоих должно быть в этот момент одно на уме: разобраться в проблеме и понять как решить. А выходит что клиент тебя изучает, а ты ему угодить пытаешься.
Только контракт в виде денег означает, что мы оба теперь сфокусированы на одном, можно выключить флирт и начать работать.
Хорошо понять любую задачу клиента — это труд. Юристу чтобы понять контекст и вникнуть в документы нужно потратить время и применить экспертизу. Коучу, чтобы понять что действительно происходит у человека — тоже. Студии дизайна чтобы ... — ну вы поняли.
Это отдельный этап за который нужно брать деньги. Всегда.
Иначе все превращается в то, что клиент как бы выбирает тебя, а ты как бы показываешь себя. У вас у обоих должно быть в этот момент одно на уме: разобраться в проблеме и понять как решить. А выходит что клиент тебя изучает, а ты ему угодить пытаешься.
Только контракт в виде денег означает, что мы оба теперь сфокусированы на одном, можно выключить флирт и начать работать.