— Сколько стоит дизайн презентации? — Смотря какая сложность. Вот эту презентацию я…

— Сколько стоит дизайн презентации?
— Смотря какая сложность. Вот эту презентацию я делал, она сложная, там много пришлось работать с информацией — она стоит XXXX₽, а вот эта дешевле.

Иногда никто не спрашивал откуда берется цена, а человек начинает подробно объяснять. Но главное — аргументировать цену трудозатратами. И это ловушка, в которую человек сам себя загоняет.

Опора на «больше работаю → это дороже стоит» ведет к одному — больше работать или брать меньше денег.

Лучше опираться на ценность — какую проблему человека я решаю, и насколько она для него ценна.

Как вы аргументируете стоимость? Бывают с этим сложности?