«Веду соцсети — лайкают, смотрят, но не покупают» Вчера на разборе помогал фотографу. У…

«Веду соцсети — лайкают, смотрят, но не покупают»

Вчера на разборе помогал фотографу. У него сложности с притоком заказов. Соцсети ведёт активно: лайков куча, просмотров тоже, а заказов мало.

Я посмотрел соцсети и спросил: о чём ты думаешь, когда готовишь посты?

Он: стараюсь, чтобы люди видели — я делаю качественно, круто. Думаю, как себя подать, чтобы люди заинтересовались.

Я сам долго жил в этом, пока не понял, что вообще не туда смотрю. Сегодня вижу, как ребята делают то же самое.

Руководствуются логикой: «Если их не убедить, что я хорош, то они не купят». Начинают говорить о том, какой ты способный, показывать, что ты умеешь, сколько у тебя заслуг. Они стараются понравиться, впечатлить, развлечь.

И мало говорят (а чаще вообще не говорят) о том, что они решают проблемы людей в каких-то ситуациях и берут за это деньги.

Люди покупают не потому, что их убедили. А потому, что видят решение своих проблем, улучшение своей жизни. Люди хотят видеть уверенность в том, что ты решишь именно их ситуацию.

С фотографом мы просто определили, кто его ключевые заказчики, в какой момент жизни они обращаются к нему, и поняли, что нужно опубликовать в соцсетях, чтобы это было видно.